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Generación de Demanda: eficiencia en negocios digitales.

eficiencia en negocios

La generación de demanda puede transformar de forma eficiente la forma en que haces negocios.

Para alcanzar el éxito empresarial, una empresa debe cumplir sus objetivos, como el crecimiento de los ingresos, la expansión de la clientela y la rentabilidad. Los clientes satisfechos son fundamentales, ya que indican que los productos o servicios cumplen sus expectativas, lo que se traduce en mejoras en las tasas de retención y críticas positivas. El éxito para los líderes también puede significar satisfacción personal y equilibrio entre la vida laboral y personal.

¿Por Qué la Generación de Demanda?

Hoy en día, los negocios necesitan algo más que perseguir una meta de ventas mensual. La operación diaria, el posicionamiento de una marca, el flujo de caja y todas las preocupaciones normales de la operación, hacen que debamos pensar en cómo los clientes no solo los buscamos, sino que de alguna manera lleguen a nosotros. 

Y, ¿cómo lo logramos? -> 

Creando una necesidad y destacándonos como el mejor solucionador de ella

Por esto la Generación de demanda se ha  convertido en una estrategia clave para impulsar el crecimiento. Ya no es suficiente quedarse esperando a pagar publicidad y que los anuncios surtan su efecto – No, ahora es necesario aplicar tácticas que hagan ruido en públicos similares a los que ya son nuestros clientes, y llegarles a sus oídos con mensajes que les retumben en su cabeza aún cuando no se dan cuenta.

En este artículo, vamos a adentrarnos en por qué la generación de demanda es tan importante para cualquier tipo de negocio e industria y, lo que es mejor, cómo ponerla en práctica con algunos pasos iniciales.

El poder detrás de la Generación de Demanda

Hablemos un poco más sobre que es la generación de demanda. Es un conjunto de estrategias que unen el branding, el marketing y las ventas para capturar el interés del público y generar necesidades en ellos. En este mundo dinámico , es clave destacar y conquistar el corazón de los consumidores. Pero hay más. La generación de demanda no solo hace que tu marca sea más visible, sino que también abre las puertas a nuevas oportunidades de ventas de manera más eficiente ya que la meta misma es que se genere porque tus clientes te necesitan y por eso te buscan, y así, logran  una conexión más duradera con tu marca.

¿Sus beneficios?

  • Un crecimiento que perdura: Cuando decides crear demanda en lugar de esperar a que llegue, tu negocio puede disfrutar de un flujo constante de clientes que están ansiosos por tus productos o servicios.
  • Amigos para siempre (o al menos una tribu): Y es que en una marca autosostenible en el tiempo,  no solo se trata de perseguir ventas todo el tiempo, sino que además, se trata de entender profundamente que los efectos de red son exponenciales y que el voz a voz digital se genera cuando tienes un público que te sigue y conecta contigo. 
  • Puedes usar tus cartas sabiamente: Conociendo mejor a tu público, puedes dirigir tus recursos donde realmente importan, obteniendo un mayor impacto tanto en tus ventas como en tu relación con ellos.
  • Mantienes el motor creativo encendido: La búsqueda constante de maneras ingeniosas de combinar tu equipo de marketing, con el de diseño y el de ventas, exige de ti y de la organización a que constantemente busquen adaptarse a las cambiantes preferencias de tus clientes, y así logran una sinergia de trabajo en equipo – no de acciones aisladas y discusiones entre áreas.

Y si de generación de demanda se trata, intenta aplicar lo siguiente:

  1. Generar contenido que conecte, importe y resuene llamando la atención de tu audiencia. Te conviertes en una referencia en tu campo y atraer a esos clientes que estaban esperando encontrarte. Intenta amarrar la marca de la empresa con alguna o algunas marcas de los miembros del equipo. Cuando la red de una perfil personal está alineado con el de una marca, hay una mayor probabilidad de que crees una comunidad. No olvidemos que en últimas somos personas comprando a personas.
  2. Hazte visible y  asegúrate de que tu negocio sea fácil de encontrar en línea, como si estuvieras en todos los lados que el usuario intenta moverse. La multiplicidad de perfiles hoy día es necesaria, no una elección. Enfócate en los canales más prioritarios, pero, ten un perfil creado al menos con el logo e información donde puedan encontrarte. Nunca sabes quien está del otro lado de la pantalla con una oportunidad entre manos.
  3. Envía mensajes personalizados a tus clientes aplicando modelos de machine learning que usen tu data del CRM e histórico de compras. Hay Software as a Service y herramientas uqe puedes integrar a tu estrategia de correo electrónico y accionar cadenas de mensajes específicos para ciertos grupos de clientes. Por ejemplo, ¿qué tal si segmentas tus clientes por su comportamiento de compra,  y así, le envías un mensaje a aquellos que tienen más de 60 días que no compran? Con estos esfuerzos apuntan a una mayor retención. 
  4. Integra herramientas de comunicacion omnicanal, en una sola interfaz. Facilita tu día a día integrando los canales de atención al cliente en un solo lugar. Así, tu equipo de ventas puede pedalear menos entre dispositivos y más bien atender a los clientes por cualquier medio que sea más efectivo. 
  5. Colaborar con otras marcas o líderes en tu industria es también otro de los efectos de red de los que te puedes apoyar para acelerar tu alcance. Entre mas te conozcan, mas te recuerdan y entre mas te recuerden más probabilidad de prospectos general. Las personas no le compran al mejor, le compran a quien más conocen. 

La generación de demanda impulsa la transformación de tu enfoque comercial. Al adoptar esta forma de pensar y aplicar las estrategias adecuadas, estás creando un impacto duradero en tu campo. 

Si estás listo para impulsar tus ventas y fortalecer esas conexiones genuinas con tus clientes leales, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

No se trata solo de vender productos, se trata de satisfacer necesidades y construir un valor duradero

¡Hablemos y hagamos crecer tu negocio de manera E-scalable!

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